Les Négociales

Informations générales

Les Négociales sont nées il y a 28 ans à l’initiative d’un groupe d’enseignants et d’étudiants à l’Iut Techniques de Commercialisation de Nancy.

A la question : « Comment permettre à des jeunes en formations commerciales de se tester et d’évoluer dans des situations de négociation proches de la réalité », les fondateurs ont apporté une réponse pragmatique.

Le principe des « jeux de rôles », utilisés depuis longtemps par de nombreux formateurs a été travaillé, des règles ont été élaborées, une grille de notation a été créée, pour parfaire ce système de mise en situation.

Les étudiants se retrouvent ainsi confrontés à des cas d’entreprises partenaires ; ils sont plongés dans la réalité de l’entretien de vente, quotidien de tout commercial. De nombreux professionnels, commerciaux, chefs d’entreprises, consultants, formateurs, leur donnent la réplique, en endossant le rôle du « client ».

Au fur et à mesure des jeux de rôles, les meilleurs candidats poursuivent l’aventure, jusqu’à la Grande Finale Francophone, événement phare et haut en couleurs qui a lieu cette année à Epinal. Ces dernières années, 5 000 candidats participent aux Négociales et viennent y prouver leur compétence, leur envie. Les derniers qualifiés négocient dans l’amphithéâtre du Palais des Congrès, devant une salle comble et chauffée à blanc par leurs camarades venus les encourager.

D’un simple concours ludique, Les Négociales constituent aujourd’hui un lien entre monde étudiant et monde du travail. D’un côté, les étudiants viennent se frotter aux professionnels, et postuler aux offres d’emploi de nos partenaires. Les professionnels et entreprises présentes, PME ou grands groupes internationaux, viennent eux puiser dans ce formidable vivier pour renforcer leurs forces de vente.

Chaque année, les participants (étudiants, formateurs, professionnels, entreprises…) sont de plus en plus nombreux à rejoindre la grande famille des Négociales.

Les Négociales sont véritablement devenues LE rendez-vous incontournable de la négociation commerciale.

Etudiant, professionnel, rejoignez-nous. Entrez dans le tourbillon des Négociales.